Tabela de precos de joia por grama: passo a passo
So o dono sabe precificar o anel de ouro e cada vendedor chuta um valor. Monte uma tabela de precos por grama e qualquer pessoa da equipe precifica em segundos, com consistencia.
O cliente pergunta o preco de um anel de ouro e o vendedor trava, porque so o dono sabe fazer a conta na cabeca. Ou pior: cada um chuta um valor diferente, e a mesma peca sai por precos distintos dependendo de quem atendeu. Nos dois casos, a loja perde: perde venda na demora e perde margem no chute. A solucao nao e decorar formula, e ter uma tabela de precos por grama pronta na gaveta e no sistema.
Este tutorial mostra o passo a passo para montar essa tabela: levantar custo real por grama, definir a margem, montar as faixas de gramatura e manter tudo atualizado conforme a cotacao do ouro. Ao final, qualquer pessoa da sua equipe precifica uma peca de ouro em segundos, com consistencia. Vale para joalherias e lojas de semijoias que trabalham com peso.
Se voce ainda nao domina o calculo de uma peca, comece por aqui: Como precificar joia de ouro considerando peso, teor e margem →
Pre-requisitos: o que ter em maos antes de comecar
Antes do primeiro passo, reuna tres dados. O primeiro e a cotacao atual do grama de ouro que voce compra, no teor com que trabalha, geralmente 18k. O segundo e o custo de mao de obra por grama que voce paga ao ourives ou embutido na peca pronta do fornecedor. O terceiro e a margem liquida que a loja precisa ter em cada peca de ouro, ja considerando impostos e despesas. Sem esses tres numeros, qualquer tabela vira chute com aparencia de tecnica.
Levante o custo real por grama
Some o custo do ouro por grama no teor que voce vende com o custo de mao de obra por grama. Se o grama de ouro 18k custa um valor X e a mao de obra rateada e Y por grama, o custo real por grama e X mais Y. Use o custo efetivo de compra, nao a cotacao de tela, porque fornecedor e frete entram na conta.
Defina a margem por faixa
Escolha a margem liquida desejada e transforme em preco pela formula: preco por grama igual a custo real por grama dividido por um menos a margem. Para 50 por cento de margem, divida o custo por 0,5. Peca de ticket mais alto costuma comportar margem menor em percentual e maior em valor absoluto, entao vale ajustar a margem por faixa.
Monte as faixas de gramatura
Em vez de uma linha por modelo, crie faixas: ate 2g, de 2 a 5g, de 5 a 10g e acima de 10g. Para cada faixa, aplique o preco por grama definido e registre o valor. Faixas mantem a tabela curta e cobrem a maioria das pecas. Modelos especiais, como cravejados, ganham um acrescimo fixo sobre a faixa.
Registre a tabela no sistema e imprima uma copia
Coloque a tabela onde a equipe usa: no sistema de vendas, para o preco aparecer no atendimento, e em uma copia impressa de apoio. Assim, o preco nao depende de quem esta no balcao. Datar a tabela e essencial para saber quando ela foi calculada e quando precisa ser revista.
Quando atualizar a tabela?
A resposta direta: sempre que a cotacao do ouro se mover o suficiente para mudar o custo real por grama de forma relevante, tipicamente uma variacao acima de 2 a 3 por cento. Ouro e uma materia-prima que oscila, e vender pelo preco de tres semanas atras significa repor o estoque mais caro do que vendeu. Defina uma rotina: confira a cotacao com frequencia fixa, por exemplo semanal, e recalcule a tabela quando o gatilho de variacao for atingido. Peca sazonal e datas de pico exigem atencao redobrada, porque o volume amplifica qualquer erro de preco.
Erros comuns ao montar a tabela
O primeiro erro e usar a cotacao de tela em vez do custo efetivo de compra, que inclui fornecedor e frete, o que infla a margem no papel e some na pratica. O segundo e confundir markup com margem: dividir por um menos a margem e diferente de multiplicar por um mais o markup, e essa troca faz a loja lucrar menos do que pensa. O terceiro e criar faixas detalhadas demais, com uma linha por grama, o que torna a tabela impossivel de manter. O quarto e esquecer de datar e revisar, deixando a tabela envelhecer junto com a cotacao.
Como o sistema tira o trabalho manual da tabela
Manter a tabela na mao funciona, mas trava quando a cotacao muda toda semana e a loja tem dezenas de modelos. No Gestao Joias, o preco de venda pode ser calculado a partir do custo, do teor e da margem, e a Joia AI sugere o preco com base na margem definida e no historico da loja. A atualizacao de preco acompanha a mudanca da cotacao do ouro, o que evita vender no valor de ontem. Na pratica, a tabela deixa de ser uma planilha que alguem precisa lembrar de revisar e passa a ser um calculo vivo dentro do atendimento, com consistencia para toda a equipe de joalherias e lojas de semijoias.
O Gestão Joias resolve, em produto, o que esse artigo apresenta em processo.
Sem fidelidade, cancele quando quiser, suporte humano.
Outros artigos da mesma categoria.
Semijoia ou prata 925: qual linha abrir primeiro
As duas linhas vendem. A diferença aparece no capital que cada uma trava, no tipo de cliente que atrai e na conta de pós-venda que chega três meses depois da venda.
Cliente de aliança: como transformar em cliente recorrente
O casal gastou R$ 4 mil em alianças, saiu emocionado da loja e nunca mais voltou. Não foi por falta de satisfação: foi porque a loja não tinha nenhum motivo estruturado para procurá-los de novo.